2020.09.02

動画マーケティングとは？3つの目的と効果、3つの手法を解説

2019年にインターネット広告費用がテレビ広告費用を抜いた事実が象徴するように、現代における企業マーケティングの場はインターネットが主役となっています。（画像は主な媒体別の広告費の推移　出典：nippon.com）そして、インターネット上でマーケティングを行う際に欠かせないのが「動画」です。この記事では、動画を積極的に活用する「動画マーケティング」について解説していきます。動画マーケティングの目的や手法をはじめ、動画を使用することのメリット・デメリット、動画制作時のポイントなどをお伝えしますので、ぜひ参考にしてください。

動画マーケティングとは？

動画マーケティングとは、動画を使ったマーケティング活動全般を表します。

「動画広告＝動画マーケティング」という意味で語られることもありますが、この記事では広告だけでなく「動画を活用したマーケティング活動＝動画マーケティング」というスタンスで解説をしていきたいと思います。

動画マーケティングの目的と効果

多くの企業で取り入れている動画マーケティングですが、その目的は大きく以下の4つに分類されます。

・自社商品や自社サービスの認知度向上
・企業のブランディング
・顧客エンゲージメントの向上
・申し込みの獲得

1つずつ、確認していきましょう。

自社商品や自社サービスの認知度向上

まずは、企業が販売する商品やサービスの宣伝です。これがもっとも多くの方がイメージする「動画マーケティング」なのではないでしょうか。

知名度アップを目的とした宣伝に、動画を使うことは有効です。

動画には「自主的に文章を読む必要がない」という特徴があるため、ユーザーは情報を得るためのハードルが低くなります。より簡単に情報を届けることが可能となるため、認知度向上という効果が得られやすいのです。

また、動画はテキストや静止画よりも拡散されやすい傾向があるため、SNSを利用した情報発信を行うことで、より一層の効果が期待できます。

企業のブランディング

商品やサービスの認知度を高めるだけでなく、企業そのもののブランドイメージ向上を目的に動画を活用することも可能です。

例えば、企業理念や開発のストーリーなどを動画で見せることで、ブランド認知や企業のファン獲得といった効果が期待できます。

直接的なコンバージョンを目的とした戦略ではありませんが、長い目で見れば売上向上にもつながるでしょう。

顧客エンゲージメントの向上

動画は、既存顧客のエンゲージメント向上にも活用できます。

顧客エンゲージメントとは、企業と顧客との間のつながりを強化して獲得する信頼関係のこと。企業や商品に対して高い信頼性を持った顧客は優良顧客であり、優良顧客を多く獲得できるほど企業の経営は安定します。

例えば、顧客一人ひとりに合わせたパーソナライズド動画を作成することでコミュニケーションが強化され、企業やブランドに対する愛着の高まることが期待できます。

申し込みの獲得

商品やサービスの使用方法などを動画でわかりやすく解説することで、ユーザーの持つ「購入前の不安」を取り除くことができます。また、その際にはユーザー自身がその商品・サービスを使用している姿をイメージしてもらうことも重要です。

購入前の不安が取り除かれ、使用する姿を鮮明にイメージすることで、成約率が向上します。

動画マーケティングの3つの手法

ここからは、主要な動画マーケティングの手法を3つほどご紹介します。

・動画広告の出稿
・自社メディアや自社SNS、動画プラットフォームなどへの動画投稿
・動画を利用したプレスリリース

順番に確認していきましょう。

動画広告の出稿

広告は、マーケティング活動を行ううえで非常に重要な戦略です。

そして、動画広告の出稿自体はそれほど難しいものではありません。今まで「テキスト＋静止画」で行ってきた広告を「動画」に置き換えるだけです。

ただし、広告用の動画制作は決して簡単ではありません。また、「従来の広告をただ動画に置き換える」だけでは、成果にもつなげることは難しいでしょう。クオリティの高い動画を作り、ユーザー目線に立った情報提供をしていく必要があります。

自社メディアや自社SNS、動画プラットフォームなどへの動画投稿

すでに自社で運営しているメディアやSNS媒体があるのでしたら、それらの媒体に動画を投稿して露出を増やしていきましょう。

なかでも、SNSは拡散されやすい特性があるため、より多くの人の目にふれる可能性が高くなります。

動画を利用したプレスリリース

新商品や新サービスの告知を行うプレスリリースにも、積極的に動画を使用しましょう。

動画はテキストや画像よりもインパクトがあるため、記者の目にふれやすくなり、その情報がメディアに取り上げられる可能性が高くなります。

また、動画を活用することで取り上げられた記事を見たネットユーザーの記憶にも残りやすくなるなど、多くの効果が期待できます。

企業のマーケティング活動に動画が注目されている理由

これまで、Webマーケティングは「静止画＋テキスト」が主流でした。現在は「動画」が主役になりつつありますが、その主な理由は以下の3つと言われています。

・スマホやタブレットの普及
・インターネット環境の整備
・動画コンテンツの情報量に企業が注目

スマートフォンやタブレットの爆発的な普及にともない、ほとんどの人が気軽に動画を観る時代になりました。さらには、5G回線の普及が始まったことで環境が整備され、動画がより身近なものとなっています。

さらに、動画コンテンツの持つ情報量の多さに多くの企業が注目し導入を開始したところ、大きな成果を出すことに成功。ますます動画コンテンツが増えているというのが、昨今の動画マーケティング流行の背景です。

動画のメリットとデメリット

マーケティングに動画を使うことは有効ですが、良い面だけではありません。動画には、様々なメリットとデメリットがあります。ここからは、それぞれについて解説していきます。

メリット

動画の主なメリットは、以下の3つです。

・情報量が多い
・若年層へのリーチができる
・記憶に残りやすく拡散しやすい

【情報量が多い】
動画はテキストの約5,000倍の情報量があると言われています。1分間の動画は、テキスト換算で約180万文字ほど。これは、Webページに換算すると約3,600ページに相当します。

このように、情報を短時間で簡単に伝えられるということが、動画の大きな魅力です。

【若年層へのリーチができる】
若年層ほど、スマートフォンやタブレットを使って日常的に動画を観る習慣があります。また、若年層のほとんどがSNSを利用しています。

そのため、マーケティングに動画を利用すれば、簡単に若年層にリーチすることができるのです。

【記憶に残りやすく拡散しやすい】
動画は、テキストと違い「映像」「音」「文字」で情報を伝えることができます。そのため、ユーザーの記憶に残りやすいのです。

また、前述の通り、動画は拡散されやすいという特性があるため、ユーザーが「おもしろい」と思えば、一気に広がりを見せます。

デメリット

メリットの多い動画ですが、デメリットも存在します。それは、以下の1点です。

・動画制作にはコストと労力がかかる

いざ、マーケティング活動に動画を活用しようと思っても、肝心の動画がなければ話は進みません。

動画を用意する際の選択肢は「外部委託する」「自社で制作する」のいずれかですが、外部委託をすれば莫大なコストがかかってしまいますし、自社制作の場合は動画制作の知識や実際に動画を制作できる人材の確保が必要です。

自社で動画を作成する際の3つのポイント

マーケティングに活用する動画を自社で制作するなら、以下の3つのポイントに注意しましょう。

・動画は短く簡潔に
・消費者目線の動画を作る
・目的を明確化させる

動画は短く簡潔に

長い動画は、ユーザーに嫌われる傾向にあります。動画を制作するときには、テレビCMを意識して短く簡潔にまとめるようにしましょう。

目安としては15秒～30秒程度のショートムービーが理想です。

消費者目線の動画を作る

申し込みを獲得する目的で動画を利用する場合は、「企業が伝えたいこと」ではなく「視聴者が知りたいこと」を意識して制作するのがポイントです。

購入を迷う顧客が気になるのは、以下の2点。

・商品・サービスに対する不安
・その商品・サービスに対してのお得な情報

前者を取り除き、後者を上手に伝えることができれば、購入に結びつく可能性が高くなります。

目的を明確化させる

動画制作時には、目的を明確化させましょう。目的が企業のブランディングなのか、申し込みの獲得なのかによって、内容は大きく異なります。

また、SNSでの拡散を狙うのならば、「思わず拡散したくなる内容（おもしろい情報や拡散することによってユーザーがお得になる情報）」を盛り込むことも大切です。

効率的な動画マーケティングのための専用ツール

via www.youtube.com

動画マーケティングを効率的に行うには、クオリティの高いショートムービーが数多く必要です。

ただし、それらの制作を外注すると費用がかかりますし、通常の動画編集ソフトを使っての内製化には専門的なスキルが必要とされます。

そこでおすすめなのが、ショートムービーの制作に特化した専門ツールの利用です。SoVeC Smart Videoを利用すれば、誰でも簡単にプロ品質の動画が作れます。

＞＞SoVeC Smart Videoの詳細はこちら

SoVeC Smart Videoの特徴は、以下の通り。

・誰でも簡単に動画作れる
・知識がなくてもハイクオリティの動画がすぐにできる
・定額制で動画が作り放題
・SNSに合わせたフォーマットが用意されている

1つずつ、ご紹介していきます。

誰でも簡単に動画作れる

SoVeC Smart Videoの最大の特徴は、直感的な操作で簡単に動画が作れるということです。難しい編集作業は、いっさい必要ありません。

自社で用意するのは、数枚～10枚程度の静止画のみ。それらを見せたい順番に配置するだけで、動画が完成します。

動画制作がまったくの初心者でも1時間程度で1本の動画が完成しますし、制作に慣れれば10分程度で1本の動画を作ることができます。

知識がなくてもハイクオリティの動画がすぐにできる

SoVeC Smart Videoには、数百種類のフォーマットが用意されています。そのフォーマットすべてがプロクオリティになっているため、動画編集のセンスや知識がない方でも、簡単にプロクオリティの動画を作ることができます。

定額制で動画が作り放題

SoVeC Smart Videoの料金は、月額10万円～です。月額制で使い放題のため、動画1本ごとに料金が発生するわけではありません。動画の量産に適しています。

1契約で利用できるアカウントは3つと、社内でシェアすることも可能。アカウントの追加も、3アカウントごとに5万円/月で可能です。

SNSに合わせたフォーマットが用意されている

SNSに合わせたフォーマットも多数用意されています。そちらを利用して動画を作成すれば、完成後すぐに自社SNSへ投稿できます。

こういった手軽さも、SoVeC Smart Videoの特徴の1つです。

まとめ

マーケティング活動に動画を活用するならば、まずは目的を明確化し、ポイントを押さえた動画を大量に作成する必要があります。

動画の制作を内製化することで費用は抑えられますが、使用する編集ソフトによってはスキルや労力が必要です。

動画編集に時間をかけたくない方や、魅力的な動画を簡単に作りたい方は、ぜひ専門ソフトの利用をご検討ください。

＞＞SoVeC Smart Videoの詳細はこちら